创业36条军规

内容:创业36条军规

  1. 创业成功需要十年么?
  2. 创业和打工的区别有多大?
  3. 你的创业机会成本有多大?
  4. 创业者要准备好过非人的生活
  5. 你的创业理由正确吗?
  6. 如何选择创业方向?
  7. 如何区分真需求和伪需求
  8. 创业公司的老大要选什么样的人?
  9. 老大的任务是什么?如何当老大
  10. 企业发展不同阶段领军人物的三种管理模式
  11. 技术专家能当总裁么?
  12. 如何当总裁?
  13. 关于老大、班子和团队
  14. 创业起步期要专注的三件事
  15. 初创企业如何找人?
  16. 选股东的五个错误和四个原则
  17. 创业包括两个层面,不要让公司成为瘸腿公司
  18. 凡事只能靠自己
  19. 永远留有余力才能长命百岁
  20. 如果你自己不先使出洪荒之力不会有人出手帮你
  21. 听大多数人意见和少数人商量一个人说得算
  22. 心态决定输赢
  23. 如果打工,如何选择企业

1. 创业成功需要十年么?

  • 任何一个成功的企业都需要10年以上的时间才能成功打造

  • 成功企业的3个标准:

    • 行业领先:在细分领域属一属二
    • 可持续成长:稳定持续的业绩增长
    • 受人尊重:被员工、同行、社会尊重,奉行走正道价值观
  • 创业走过4个发展阶段,每个阶段3年左右,不可跨越:

    1. 起步期:找到精确的方向
      明确的产品方向,其中的精确方位。
      核心:省钱,能省一分是一分。
      • 做出有人愿意花钱买的产品
      • 找出一种有效的卖法将产口卖出去
    2. 成长期:单项冠军
      核心:专注。集中所有力量把这个产品做向全国。
      • 把已经做出来的产品和已验证的卖法推向全国
      • 销售能力、配送能力、团队建设、成本降下来…
    3. 扩展期:做出第二、第三个产品。
      核心:管理。设计出科学管理机制,每个板块有领军人特,并以创业心态做。
      • 丰富产品线,并把其卖成单顶冠军
    4. 成熟期(生态帝国时期):有能力且必须建设生态系统,产业链上下游布局,形成系统协同呼应,形成自己的护城河,实现可持续长期发展。要敢于花钱,设定一定比例的利润做布局和买保险。
      核心:广泛布局买保险
      • 布局:介入未来可能对自己有影响的领域。参股或组建公司涉足。
      • 买保险:对可能颠覆、冲击自己的领域参与,资本方式参与。

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2. 创业和打工的区别有多大?

  • 问题不一样:打工是局部问题;创业是全局问题。
  • 边界不一样:打工有很多支援,部门与你协同,做成事是流程使然。
  • 心态不一样:打工考虑的是流程正确;创业者以结果为导向。
  • 创业者心态特点:
    • 主人感:公司的事都是自己的事
    • 追求结果:讲苦劳没意义,只讲结果
    • 不断进取:追求更好
  • 创业者需要5个维度:具备的3个素质和2个能力
    • 素质1:志存高远:追求长期目标、精神价值高于物质价值、利他
    • 素质2:意志坚定:百折不挠
    • 素质3:心胸宽广:凝聚团队
    • 能力1:有学习意识,跟书本学、跟先进学、跟自己学
    • 能力2:战略能力,指向未来发展方向、制定实现的路径

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3. 你的创业机会成本有多大?

  • 极少人适合创业
  • 创业无中生有,难度很大
  • 创业面临着巨大的、无穷的投入
  • 开始简单、过程漫长、收尾很难
  • 有人适合对既有的流程和平台上施展才华,习惯秩序,但并不等于适合创业
  • 创业是机会成本最高的选择
    • 其它的选项:打工、做小股东
    • 机会成本评估:其它选项可能的收益

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4. 创业者要准备好过非人的生活

  • 承受所有的情绪:不能放任自己的情绪
  • 承担最终的压力:创业者是压力最后的承担者,是公司最后的防线
  • 承担所有的责任:对员工、伙伴、合作者、投资人、甚至客户
  • 创业者四种心态:自信、自主、自强、自嘲

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5. 你的创业理由正确吗?

  • 正确的理由支撑创业者渡过漫长艰苦的过程
  • 错误的创业理由
    • 只为了赚钱
    • 只为了有个工作
    • 只因为情怀
  • 正确的创业理由
    • 热爱创业的生活方式:拥抱不确定性、喜欢挑战和变化
    • 为梦想而实践
      • 评语:回答时代提出的问题

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6. 如何选择创业方向?

  • 误解:只做自己会做的。
  • 创业本质是做买卖,关键是抓需求。
  • 从做小买卖开始逐渐做大,有两个关键点:
    • 做出有人愿意花钱买的产品
    • 找到一个卖品将产品源源不断卖出去
      • 举例:恒基伟业的的的销售创新
  • 产品是否能满足需求
    • 如能满足大众刚需才可能做成大买卖
    • 如能满足小从刚需就可能做成小买卖
    • 只满足软需很难做成买卖
  • 方向要考虑3个因素
    • 首先考虑市场需要以及消费者基数
    • 然后是和自己的特长是否
    • 最后还要是自己的爱好:保证我们坚持下去

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7. 如何区分真需求和伪需求

  • 刚需:消费者对这个需求是否非用不可、付费也要用。
  • 要针对真需求创业
  • 首先考虑大众刚需,其次考虑小众刚需。
  • 需要和购买是两回事。需要可能是假的,把需要视为一定购买会出问题。
  • 误解:
    • 把自己的需求当成别人的需求
    • 个别用户需求当成大众需求
  • 调研问题:
    • 如果这个产品是别人做的,你愿意购买吗?多少钱你愿意购买?
  • 调研方法:
    • 问自己
    • 问周边的10个人
    • 问更多的人
  • 用户会为有价值的服务付费

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8. 创业公司的老大要选什么样的人?

  • 老大要决策方向、找人、找钱、随机应变调整战略
  • 共同创业的人找出一个这样的人
  • 对老大的要求,或应有的特点(3个素质和2个能力)
    • 志存高远:不为小利诱惑,不被困难挫折;
    • 意志坚定;
    • 心胸宽广:团结团队;
    • 学习能力:学习意识和意愿、看别人长处,有学习概念;具备学习方法,会学习;
    • 战略能力:为团发发展制定战略,找出方向,制定路径、配备资源、激励团队。

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9. 老大的任务是什么?如何当老大

  • 责任:做所有事情的后援,给所有人兜底
  • 任务
    1. 找方向和方位:大方向中的具体点
      • 绝大多数失败不是因为不知道方向,而是不知道精准的方位
      • 多数时候是在方位周边绕圈
    2. 知道需要什么样的人:找到助手帮自己到达目标
    3. 找到这些人
      • 越需要的人越有能力、也就越有个性,需要胸怀满足、包容其个性、其个体需求
    4. 让助手们愉快的协同配合
      • 发挥所长
      • 协调矛盾
    5. 永远要有B计划、C计划
      • “枪声一响,预案作废”,要调整原有方案
      • 用人、选择领军人物要有备用人选;部门要有2把手,搭班子工作

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10. 企业发展不同阶段领军人物的三种管理模式

  • 亲历亲为阶段(30人):不需要复杂的管理层次和流程,主要是研发产品、找卖法
    • 设计复杂流程就是给自己找麻烦、找死
    • 和研发团队在一起做产品经理
  • 身先士卒阶段(30–60人):老大在最激烈的前线,或在研发、或在生产、或在销售(售前或售后)、或在融资
    • 只有解决关键问题才能向前走
    • 企业的最高领导要亲自抓最关键的问题
    • 所有问题都要搞懂,才可能通过授权由其它人来做
  • 保驾护航阶段:每个方向都是个小舞台,帮助小舞台的领军人物解决问题

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11. 技术专家能当总裁么?

  • 技术/产品/商品
    • 同一技术可以做成不同产品
    • 有功能的即为产品
    • 能大规模售卖才是商品
  • 企业经营可以靠产品,还可以靠资本、品牌
    • 第一境界靠卖产品
    • 第二境界靠资本
    • 第三境界靠品牌
  • 推动企业发展的是以技术为术、以战略为道
  • 技术专家做领军人物不是最擅长的
  • 技术专家做老大容易陷入的误区
    1. 技术自负:认为靠技术甚至靠自己的人技术才能经营公司,从而做出错误决策
    2. 藐视管理:忽略了人性化和社会化管理,不重视执行力、管理
    3. 独享心态:不认同产业链,希望全都做到,无视上下游环境
      • 例子:内部食堂
    4. 拒绝授权
  • 不仅技术专家容易陷入上述误区,凡事陷入误区的都不适合做领军人物
  • 如果局限于技术视角,会限制商业模式,影响公司发展
  • 对技术、市场、组织、管理都有深刻的领悟能力才能做领军人物
  • 技术专家的专长远远不足以领导公司发展,反倒容易限制其它专长的养成
    • 做过一线销售、经营的适合做经理
    • 技术专家总在后方

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12. 如何当总裁?

  • 明确目标,两正两反原则下的终级目标
    • 正1:3-6年,成为细分领域数一数二
    • 正2:3个定量指标KPI,3个定性指标
    • 反1:防止跑冒滴漏、防止贪污
    • 反2:防止系统风险
  • 知道怎么做
    1. 招兵:招到合适的兵,确立核心价值观(什么是对的,什么是错的),以价值观为标准招人
    2. 练兵:通过纪律和方法论,保证组织协同、形成具有执行力、战斗力的队伍
    3. 用兵:
      • 领导力3要素:
        • 建班子(建自己的班子及推动下级建班子)
        • 定战略(制定发展路线)
        • 带队伍
      • 执行4步法
        • 设目标:制定每个子系统的目标
        • 管进度:抓一层看一层
        • 抓考评
        • 理规范:形成一个可以遵循的规范
  • 例:拉卡拉领军人物做5个板块:核心价值观、12条令、方法论、执行4步法、领导力3要素。

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13. 关于老大、班子和团队

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14. 创业起步期要专注的三件事

  • 起步期即公司前 3年
  • 省钱、做产品、找卖法
    1. 省钱
      • 大部分企业都在前3年死掉了
      • 两种情况缺钱:扩大再生产;资金消耗过快
      • 只把钱用在做产品和找卖法上
      • 资方会问帐上的钱能支撑多久
        • 若只剩下半年,企业就处于濒危状态
      • 把资金放在有价值的事上,即做产品和找卖法
      • 做不重要的事就会消耗资金
    2. 做产品
      • 做出人有愿意花钱买的产品
    3. 找卖法
      • 找到源源不断卖出去的方法
  • 让我们渡过起步期的是因为我们做出产品、找到了卖法

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15. 初创企业如何找人?

  • 高端人才
    • 合作伙伴、部门负责人、业务线负责人
  • 该来的人一定会来
  • 围绕人着做的工作是创始人最重要的工作
  • 亲自去找
  • 味道最重要
  • 衡量标准:企业文化、志向道合、感觉
  • 找错人比找不到人更坏

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16. 选股东的五个错误和四个原则

  • 错误
    1. 以股份抵工资
      • 对于合适的股东这样做可以
      • 但对于不合适的股东是个重大隐患
    2. 范围太广
    3. 把企业朋友变为股东
    4. 亲朋好友做股东
    5. 接受不好的投资人
  • 标准
    1. 志同道合
      • 志:公司的长远发展,是百年老店,还是小富济安
      • 道:企业文化、价值观、方法论
    2. 尊重游戏规则
      • 无论结果如何,都按游戏规则玩
    3. 对公司长期发展贡献价值
    4. 股东必须实际出资
      • 出不起就先欠着,约定好给的时间
      • 干股的危害极大

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17. 创业包括两个层面,不要让公司成为瘸腿公司

物理和精神层面,物理是创办一个实体公司,精神层面是使命和文化。

  • 文化的力量:清晰的愿景、使命,以及相配套的纪律和工作方法,吸引越来越多的人参与
  • 企业文化一开始就建立
  • 使命、愿景、价值观
    • 使命:终极任务
    • 愿景:长期目标
    • 价值观:对错标准
  • 还有配套的方法论
  • 制度一定要简单
    • 简单的东西才能记住,才能执行
  • 企业文化先提炼出来,才能去具化制度

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18. 凡事只能靠自己

  • 必须清醒认识到:凡事只能靠自己。领军人物是前面的1,团队是后面的0。
  • 听多数人意见,和少数人商量,一个人做决定。
  • 碰到最难的时候要靠创始人解决问题。
  • 企业方方面面的事都要搞懂:技术、销售、经营、管理。
    • 原理、规则层面要搞懂
    • 搞懂是为了自己做决策、为了授权并支援
  • 越是到了难处越需要亲自去解决

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19. 永远留有余力才能长命百岁

任何时候都不使出全力,使用七八成力量,留有余力。

  • 在没有任何收入的情况下,企业要留有存活一年半需要的资金
    • 看米下锅:看资金、看资源来做事
  • 不能孤注一掷:再有把握的事情,都有可能有变数
  • 永远要有B计划、C计划
    • 要有预备队
    • 对部门负责人也要有备份

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