创业36条军规

wall-e · 2022 年11 月 27 日 11:25

内容：创业36条军规

wall-e · 2022 年11 月 27 日 11:55

1. 创业成功需要十年么？

任何一个成功的企业都需要10年以上的时间才能成功打造
成功企业的3个标准：
- 行业领先：在细分领域属一属二
- 可持续成长：稳定持续的业绩增长
- 受人尊重：被员工、同行、社会尊重，奉行走正道价值观
创业走过4个发展阶段，每个阶段3年左右，不可跨越：
1. 起步期：找到精确的方向
  明确的产品方向，其中的精确方位。
  核心：省钱，能省一分是一分。
  - 做出有人愿意花钱买的产品
  - 找出一种有效的卖法将产口卖出去
2. 成长期：单项冠军
  核心：专注。集中所有力量把这个产品做向全国。
  - 把已经做出来的产品和已验证的卖法推向全国
  - 销售能力、配送能力、团队建设、成本降下来…
3. 扩展期：做出第二、第三个产品。
  核心：管理。设计出科学管理机制，每个板块有领军人特，并以创业心态做。
  - 丰富产品线，并把其卖成单顶冠军
4. 成熟期(生态帝国时期）：有能力且必须建设生态系统，产业链上下游布局，形成系统协同呼应，形成自己的护城河，实现可持续长期发展。要敢于花钱，设定一定比例的利润做布局和买保险。
  核心：广泛布局和买保险
  - 布局：介入未来可能对自己有影响的领域。参股或组建公司涉足。
  - 买保险：对可能颠覆、冲击自己的领域参与，资本方式参与。

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解峥听后感

听后感
- 1 创业成功企业是小概率时间，每年都在淘汰，每年增长。（每个阶段基本符合2/8定律）
- 2 成功企业的3个标准
  - 行业领先：在细分领域属一属二，软件要突出，硬件要有行业
  - 可持续成长：稳定持续的业绩增长，30%-40%是相对好的增长，低于这个值是危险的，突然的增长与下降都是危险的
  - 受人尊重（成功会影响判断）：被员工、同行、社会尊重，正道价值观
  - 10年以上的企业能做到就是不容易的，学会长跑。
阶段总结（每个阶段都不能跨越）
- 起步：找到精确的方向与方位。能确定也是小概率。重点是产品定位好，卖出去，能省钱。做成有人能买单的才可能是产品。
- 成长：产品真正意义推广。专注资源，关注团队能力、销售能力、管理能力、成本控制能力。持续有人买单才是产品有推广。
- 扩展：持续新的产品，重复专注资源过程。合理的科学的管理机制
- 成熟：建立生态系统，产业链布局合理。有自己的系统协同能力，有自己的护城河（底线），控制成本的前提下敢于花钱。学会并执行布局，为团队买底线和保险。
与现环境结合的思考
- 现阶段如何省钱：人员控制，成本控制，该花的花，能省的省
- 现阶段如何确定工作重心，确保专注
  - 挣钱要专注，不影响进度的前提下，能挣钱的可以做
  - 进度要做责任令，掐住时间线
  - 大多数人是线性思考问题，一次处理一件事情。我们安排工作也应该考虑这点。
- 管理是做出来再形成的好，还是用已有的改进的好？个人觉得前期做自己适用的，做好家人文化。后期还是用成熟的经过验证的管理，原有的员工优秀的提升，跟不上的要毫不犹豫的踢出。严格按照管理执行，是确保指令执行，行动一致，可控。

wall-e · 2022 年11 月 27 日 11:58

2. 创业和打工的区别有多大？

问题不一样：打工是局部问题；创业是全局问题。
边界不一样：打工有很多支援，部门与你协同，做成事是流程使然。
心态不一样：打工考虑的是流程正确；创业者以结果为导向。
创业者心态特点：
- 主人感：公司的事都是自己的事
- 追求结果：讲苦劳没意义，只讲结果
- 不断进取：追求更好
创业者需要5个维度：具备的3个素质和2个能力
- 素质1：志存高远：追求长期目标、精神价值高于物质价值、利他
- 素质2：意志坚定：百折不挠
- 素质3：心胸宽广：凝聚团队
- 能力1：有学习意识，跟书本学、跟先进学、跟自己学
- 能力2：战略能力，指向未来发展方向、制定实现的路径

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wall-e · 2022 年11 月 27 日 12:29

3. 你的创业机会成本有多大？

极少人适合创业
创业无中生有，难度很大
创业面临着巨大的、无穷的投入
开始简单、过程漫长、收尾很难
有人适合对既有的流程和平台上施展才华，习惯秩序，但并不等于适合创业
创业是机会成本最高的选择
- 其它的选项：打工、做小股东
- 机会成本评估：其它选项可能的收益

解峥听后感

听后感
- 机会成本：当你选择做A，必然不能做BCD，BCD就是机会成本。创业是机会成本最大的，极少的人才适合创业。
- 10%的人适合在创业团队，其中10%甚至1%适合做领军人物
  - 如果用2/8定律，20%适合在创业团队，其中20%适合做管理，其中20%适合做领军人物，其中20%适合做创业领导
  - 考察一个人是否适合在创业团队，可以先看他年轻时候是如何成长，如果遵守规矩的，不适合在团队中
  - 公司就是一辈子的事业
  - 过程是痛苦的
阶段总结（每个阶段都不能跨越）
- 认知：对公司的认知，是否把公司当必须一辈子的事情。
- 冷静：不轻易相信机会，要学会分析。看是否符合自己，再看是否符合公司。
- 投资人：对于投资人合作，是承诺
与现环境结合的思考
- 如何判断BCD是机会成本最小的？如何判断客户或者潜在客户是有效的？
- 机会成本很大，我们用什么样的人的机会成本也很大
  - 不能把员工当朋友
  - 不能轻易相信员工的进度
  - 学会及时换人或激励人员，让他们有创业思维意识，如果有创业思考方式的可以加强合作

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wall-e · 2022 年11 月 27 日 12:47

4. 创业者要准备好过非人的生活

承受所有的情绪：不能放任自己的情绪
承担最终的压力：创业者是压力最后的承担者，是公司最后的防线
承担所有的责任：对员工、伙伴、合作者、投资人、甚至客户
创业者四种心态：自信、自主、自强、自嘲

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wall-e · 2022 年11 月 27 日 13:05

5. 你的创业理由正确吗？

正确的理由支撑创业者渡过漫长艰苦的过程
错误的创业理由
- 只为了赚钱
- 只为了有个工作
- 只因为情怀
正确的创业理由
- 热爱创业的生活方式：拥抱不确定性、喜欢挑战和变化
- 为梦想而实践
  - 评语：回答时代提出的问题

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wall-e · 2022 年11 月 28 日 03:10

6. 如何选择创业方向？

误解：只做自己会做的。
创业本质是做买卖，关键是抓需求。
从做小买卖开始逐渐做大，有两个关键点：
- 做出有人愿意花钱买的产品
- 找到一个卖品将产品源源不断卖出去
  - 举例：恒基伟业的的的销售创新
产品是否能满足需求
- 如能满足大众刚需才可能做成大买卖
- 如能满足小从刚需就可能做成小买卖
- 只满足软需很难做成买卖
方向要考虑3个因素
- 首先考虑市场需要以及消费者基数
- 然后是和自己的特长是否
- 最后还要是自己的爱好：保证我们坚持下去

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wall-e · 2022 年11 月 28 日 03:29

7. 如何区分真需求和伪需求

刚需：消费者对这个需求是否非用不可、付费也要用。
要针对真需求创业
首先考虑大众刚需，其次考虑小众刚需。
需要和购买是两回事。需要可能是假的，把需要视为一定购买会出问题。
误解：
- 把自己的需求当成别人的需求
- 个别用户需求当成大众需求
调研问题：
- 如果这个产品是别人做的，你愿意购买吗？多少钱你愿意购买？
调研方法：
- 问自己
- 问周边的10个人
- 问更多的人
用户会为有价值的服务付费

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wall-e · 2022 年11 月 28 日 03:35

8. 创业公司的老大要选什么样的人？

老大要决策方向、找人、找钱、随机应变调整战略
共同创业的人找出一个这样的人
对老大的要求，或应有的特点(3个素质和2个能力)
- 志存高远：不为小利诱惑，不被困难挫折；
- 意志坚定；
- 心胸宽广：团结团队；
- 学习能力：学习意识和意愿、看别人长处，有学习概念；具备学习方法，会学习；
- 战略能力：为团发发展制定战略，找出方向，制定路径、配备资源、激励团队。

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wall-e · 2022 年11 月 28 日 03:57

9. 老大的任务是什么？如何当老大

责任：做所有事情的后援，给所有人兜底
任务
1. 找方向和方位：大方向中的具体点
  - 绝大多数失败不是因为不知道方向，而是不知道精准的方位
  - 多数时候是在方位周边绕圈
2. 知道需要什么样的人：找到助手帮自己到达目标
3. 找到这些人
  - 越需要的人越有能力、也就越有个性，需要胸怀满足、包容其个性、其个体需求
4. 让助手们愉快的协同配合
  - 发挥所长
  - 协调矛盾
5. 永远要有B计划、C计划
  - “枪声一响，预案作废”，要调整原有方案
  - 用人、选择领军人物要有备用人选；部门要有2把手，搭班子工作

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wall-e · 2022 年11 月 28 日 04:14

10. 企业发展不同阶段领军人物的三种管理模式

亲历亲为阶段(30人)：不需要复杂的管理层次和流程，主要是研发产品、找卖法
- 设计复杂流程就是给自己找麻烦、找死
- 和研发团队在一起做产品经理
身先士卒阶段(30–60人)：老大在最激烈的前线，或在研发、或在生产、或在销售(售前或售后)、或在融资
- 只有解决关键问题才能向前走
- 企业的最高领导要亲自抓最关键的问题
- 所有问题都要搞懂，才可能通过授权由其它人来做
保驾护航阶段：每个方向都是个小舞台，帮助小舞台的领军人物解决问题

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wall-e · 2022 年11 月 29 日 06:27

11. 技术专家能当总裁么？

技术/产品/商品
- 同一技术可以做成不同产品
- 有功能的即为产品
- 能大规模售卖才是商品
企业经营可以靠产品，还可以靠资本、品牌
- 第一境界靠卖产品
- 第二境界靠资本
- 第三境界靠品牌
推动企业发展的是以技术为术、以战略为道
技术专家做领军人物不是最擅长的
技术专家做老大容易陷入的误区
1. 技术自负：认为靠技术甚至靠自己的人技术才能经营公司，从而做出错误决策
2. 藐视管理：忽略了人性化和社会化管理，不重视执行力、管理
3. 独享心态：不认同产业链，希望全都做到，无视上下游环境
  - 例子：内部食堂
4. 拒绝授权
不仅技术专家容易陷入上述误区，凡事陷入误区的都不适合做领军人物
如果局限于技术视角，会限制商业模式，影响公司发展
对技术、市场、组织、管理都有深刻的领悟能力才能做领军人物
技术专家的专长远远不足以领导公司发展，反倒容易限制其它专长的养成
- 做过一线销售、经营的适合做经理
- 技术专家总在后方

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wall-e · 2022 年11 月 29 日 07:24

12. 如何当总裁？

明确目标，两正两反原则下的终级目标
- 正1：3-6年，成为细分领域数一数二
- 正2：3个定量指标KPI，3个定性指标
- 反1：防止跑冒滴漏、防止贪污
- 反2：防止系统风险
知道怎么做
1. 招兵：招到合适的兵，确立核心价值观(什么是对的，什么是错的)，以价值观为标准招人
2. 练兵：通过纪律和方法论，保证组织协同、形成具有执行力、战斗力的队伍
3. 用兵：
  - 领导力3要素：
    - 建班子（建自己的班子及推动下级建班子)
    - 定战略（制定发展路线）
    - 带队伍
  - 执行4步法
    - 设目标：制定每个子系统的目标
    - 管进度：抓一层看一层
    - 抓考评
    - 理规范：形成一个可以遵循的规范
例：拉卡拉领军人物做5个板块：核心价值观、12条令、方法论、执行4步法、领导力3要素。

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wall-e · 2022 年11 月 29 日 07:33

13. 关于老大、班子和团队

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wall-e · 2022 年12 月 1 日 08:46

14. 创业起步期要专注的三件事

起步期即公司前 3年
省钱、做产品、找卖法
1. 省钱
  - 大部分企业都在前3年死掉了
  - 两种情况缺钱：扩大再生产；资金消耗过快
  - 只把钱用在做产品和找卖法上
  - 资方会问帐上的钱能支撑多久
    - 若只剩下半年，企业就处于濒危状态
  - 把资金放在有价值的事上，即做产品和找卖法
  - 做不重要的事就会消耗资金
2. 做产品
  - 做出人有愿意花钱买的产品
3. 找卖法
  - 找到源源不断卖出去的方法
让我们渡过起步期的是因为我们做出产品、找到了卖法

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wall-e · 2022 年12 月 1 日 09:04

15. 初创企业如何找人？

高端人才
- 合作伙伴、部门负责人、业务线负责人
该来的人一定会来
围绕人着做的工作是创始人最重要的工作
亲自去找
味道最重要
衡量标准：企业文化、志向道合、感觉
找错人比找不到人更坏

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wall-e · 2022 年12 月 1 日 09:22

16. 选股东的五个错误和四个原则

错误
1. 以股份抵工资
  - 对于合适的股东这样做可以
  - 但对于不合适的股东是个重大隐患
2. 范围太广
3. 把企业朋友变为股东
4. 亲朋好友做股东
5. 接受不好的投资人
标准
1. 志同道合
  - 志：公司的长远发展，是百年老店，还是小富济安
  - 道：企业文化、价值观、方法论
2. 尊重游戏规则
  - 无论结果如何，都按游戏规则玩
3. 对公司长期发展贡献价值
4. 股东必须实际出资
  - 出不起就先欠着，约定好给的时间
  - 干股的危害极大