怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注
- 你做的是什么
- 你是怎么做的
- 发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？
- 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？
- 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。
- 投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可
- 取得了什么样的效果
- 有成绩有数据，一定要列出来
- 不能太苛求细节
- 不要只讲想法和点子
- 不要吹牛、夸张
- 不要追求大而全
- 关于用户
- 你的产品将面对的用户群是哪些
- 你的项目如何得到第一批用户
- 关于痛点
- 痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？
- 项目是不是瞄准了真实存在的需求，有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖
- 创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节
关于商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
- 商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的
- 投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者：商业盈利模式
- 如果真的不知道怎么挣钱，可以不说
- 必须必须明确自己的战略思想：怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，要能细分到自己一年内做的事，列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点
如何做好市场和行业分析
- 你的产品或服务针对什么市场：一句话这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？
- 有多少用户可能使用你的产品
- 市场竞争情况如何：有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
- 如何来行之有效地做市场：应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪
- 行业分析，突出对行业的理解和认知：尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。
正确分析你的竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化
- 将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略
- 竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少
- 商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。
- 只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
- 竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手
- 核心竞争力
- 有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?
- 突出自己的亮点
- 渠道优势：名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。但是渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力
- 差异化：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点
- 竞争壁垒
- 不可能抄袭：存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。
- 抄袭难度很大：没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等。
- 有一定抄袭难度：在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面。
- 抄袭门槛较低：模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭。
- 抄袭无门槛：该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制。
- 有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。
- 竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；
- 其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；
- 还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。
- 竞争对手分析有几点需要注意：
- 分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。
- 不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话
做好团队介绍要注意什么
- 团队的重要性： 企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队
- 投资人希望看到你要做的事是适合你做的
- 突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处
关于财务预测与计划
- 公司什么时候能够达到收支平衡
- 对公司未来怎么花钱心里要有计划（半年）
- 什么时候能达到盈利，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久
- 难以置信的利润和回报是不足取信的，但不能过于保守
关于融资需求与股权结构
- 早期项目的盈利不重要，所有人对高增长感兴趣
- 在接下来的3-6个月时间里做哪些事， 分析一下自己一定时间需要用的钱，毕竟如果拿到钱都是以三个月为基准
- 早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来
- 估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算
- 小步快走是最真实的
退出机制
一般有上市、公司并购 和管理层回购 3种退出方式，然而：
- 上市——最满意的退出方式，很难
- 公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，最常见
- 管理层回购——形同虚设：从没发生过
商业计划书内容注意事项
- 清晰、简捷
- 要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；
- 颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；
- “花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？
- 重点突出
- 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
- 字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
- 观点要客观，不要套用模板
- 每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。
- 要自信、有说服力
- 一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。
- 别太多图片与视频。别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。**
书写商业计划书的禁忌
- 切忌谈平台：平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子
- 切忌谈只缺钱：如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?
- 切忌谈市场大：创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测
- 切忌谈没有对手：**但没看到不一定代表没有。**在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。
- 切忌声明“必须签署保密协议”才可查看：如果不方便透露，那就不写，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。
- 切忌求多求全：不是越多越好，写得越厚越好
- 切忌过多强调细节：其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题，不关心原理
- 切忌生搬市场数据：除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。
- 切忌空话太多：只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。
- 切忌专业术语晦涩难懂：避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。
- 切忌赌咒发誓：感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎
- 切忌过分修饰、内容空洞：用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置
- 切忌只谈情怀：情怀也是件锦上添花的事
- 切忌呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表
- 切忌兜圈子。